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nombre: "Gestion de possibilité commerciale : La clef à un revirement de ventes écrit par Andrew Rowe

Does votre besoin de compagnie un revirement de ventes ? Car nous écrivons la nouvelle année, c'est un grand temps pour que nous jettent un coup d'oeil frais à notre exécution de ventes à nos compagnies et pour agissent pour tourner autour aspects que nous ne sommes pas satisfaits de ou qui traînent derrière nos espérances. Le remontage d'un plan de revirement de ventes pour votre compagnie peut être fait assez rapidement et est-ce qu'assez la chose d'easily.

The premier est de rassembler les leaders de l'opinion principaux à la compagnie, pas simplement des ventes et du marketing, mais est d'extérieur et d'autres départements, tels que des finances, des opérations, le développement de produit, etc. et de se demander, « qu'est lui que nous peut faire pour améliorer nos ventes ? Comment pouvons-nous rassembler la compagnie entière autour d'apporter ces améliorations ? Quelles sont les occasions les plus faciles et les plus rewarding que nous avons ? Quelles sont les satisfactions qui ont placé dedans à notre équipe de ventes que nous devons éliminer ? Y a-t-il des territoires qui sont underserved ? Où sont nos meilleures occasions et comment nos équipes de ventes sont-elles alignées pour profiter de ceux ? Ce qui est l'exécution individuelle de chacune de nos personnes de ventes et ce qui sont nous faisant pour prendre à modalité de reprise avec de pauvres interprètes ou pour les déplacer hors de la compagnie si elles ne sont pas capables de l'intensification à nos espérances. « 

Now est un grand temps pour que vous commenciez à penser à un plan de revirement en ventes de votre compagnie s'ils traînent derrière des espérances. Si votre compagnie est sur un marché rapidement en expansion et vous montrez la croissance qui est plus lente que le marché, il signifie que vous perdez la part de marché à votre concurrence. Si votre compagnie est sur un marché mais vous avez des occasions exceptionnelles dans le segment ou les places de ce marché, un revirement de ventes pourrait signifier refocaliser vos ressources sur segments de marché où vos meilleures occasions sont. Si votre compagnie sur une baisse des marchés, un revirement de ventes pourrait vouloir dire refocaliser votre compagnie sur de nouveaux segments de marché ou avec les nouveaux produits qui te permettront d'amplifier vos occasions et de revenir sur le chemin à la croissance. Ce sont toutes les choses que vous devriez penser environ comme vous pensez à un plan de revirement en ventes de votre compagnie que gestion d'occasion d'efforts.

Sales est la clef à améliorer des résultats. Beaucoup de compagnies luttent avec identifier et donner la priorité aux meilleures occasions pour elles parmi leurs perspectives et parmi les affaires elles travaillent dessus. Le meilleur aux compagnies de classe réalisent un grand travail à la gestion de possibilité commerciale en passant le temps régulier analysant leur canalisation, analysant chaque occasion de client, et donnant la priorité à la répartition des ressources pour s'assurer que ces meilleures occasions peuvent être focalisées dessus et converties en ventes. Une manière rapide d'obtenir organisée est d'avoir une liste principale de dix occasions pour chacun de vos reps de ventes, d'apporter cette liste à chaque réunion de vente, et d'obtenir une mise à jour régulière sur ce qui est fait pour avancer chacune des ventes sur ceux des comptes du principal dix. Beaucoup de compagnies ne font pas ceci, mais c'est une tactique très facile qui peut être employée afin d'apporter une plus grande visibilité aux comptes principaux qui vont conduire vos affaires, et s'assure que vos reps de ventes concentrent leur attention supérieure sur le bilan simple de them.

A qui est mis à jour une fois par semaine par vos reps de ventes et discutée lors de la réunion de vente est une grande manière pour que vous fassiez une revue principale de dix comptes. Avoir votre foyer de reps sur ces dix comptes chaque semaine et s'assurer que chaque semaine vous êtes possession ils responsables de montrer un certain avancement sur chacun de ces comptes, et en prévoyant également ce que les prochaines étapes sont de continuer à avancer les ventes à ces compagnies. En maintenant une liste dix principale pour chacun de vos reps de ventes, vous leur prouverez que qu'il est important que vous obteniez la visibilité sur les comptes qu'elles travaillent à celle vont conduire le revenu et les aider pour réaliser leurs ventes quotas.

It les entreront également dans la mentalité de la laquelle elles ont besoin concentrer leur temps et énergie sur les meilleures occasions, par opposition à s'avérer juste l'activité de ventes. Un bon nombre de reps de ventes obtiennent accablés par le volume d'activité du lequel ils doivent produire afin de réaliser leurs travaux effectivement. Ils perdent dans l'activité et commencent à égaliser l'activité avec la productivité. Étant productif dans des moyens de ventes pouvant qualifier rapidement vos meilleures occasions et concentrer votre temps et attention sur faire avancer ces occasions. En employant un système de gestion d'occasion, tel que celui nous avons proposé ici, vous pouvez rapidement s'assurer que vos reps de ventes donnent le foyer primaire à ce qui va produire les ventes que vos besoins de compagnie afin d'accélérer sa gestion du cube Management

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(Via time.)